توقف عن محاولة البيع للجميع: إليك كيفية تحديد الجمهور المستهدف

تريد أن تعرف السر الذي يجعل الشركات الناشئة تتعثر في الطريق إلى النجاح؟ في الحقيقة، غالبًا ما تفشل لأنها تنسى الخطوة الأولى الحاسمة: تحديد الجمهور المستهدف. يعتبر فيلم “I blame Field of Dreams” الذي عُرض في عام 1989 مصدر إلهام لكثير من رواد الأعمال. كان يروج لفكرة “إذا قمت ببنائه، سيأتي”، الذي يعني أنه يجب على الشركات تقديم منتج أو خدمة رائعة فقط لتحقيق النجاح، دون النظر في احتياجات السوق أو رغبات العملاء. ومع ذلك، الحقيقة المرة هي أن العملاء لن يأتوا إليك ببساطة. عليك أن تخطو الخطوة الأولى وتحدد الجمهور المستهدف، وتقدم لهم ما يحتاجون إليه.